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服装经销商如何推广成就火爆的业绩
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服装经销商如何推广成就火爆的业绩

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  目前,很多普通地级市场和县级市场的服装经销商,往往同时表现出两种状态:一是常常感叹生意难做,业绩不好;二是天天坐在店里等客,不思考如何把客人吸引进店中来消费。显然,既想马儿跑得快,又想马儿不吃草。这种“好事”是不存在的。因此,服装经销商要想实现火爆的销售业绩,就必须改变“坐店等客”的传统做法,而应该思考如何把目标消费者更多地吸引到店中来。当然,这也就需要服装经销商有一定的投入,例如通过大型主题营销活动和优质的品牌推广系统,就能迅速使经销商的店内“人潮汹涌”,快速实现火爆的销售业绩。

  那么,服装经销商如何在控制投入成本的前提下,快速将大型主题营销活动和其品牌推广系统做起来,最终实现火爆全年的销售业绩呢?受于篇幅的限制,本文重点阐述广大服装经销商在操作大型主题营销活动时,如何将其品牌推广系统做优质,从而实现以下两大目标:一是快速提升其品牌的知名度,为日后的优良销售业绩奠定扎实地基础;二是有效地促使大型主题营销活动快速实现火爆的销售业绩。《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师对此的建议为:

  一、低成本运作,立体化推广。由于考虑到绝大多数服装经销商的资金实力有限,加上沈海中老师独创的大型主题营销活动,又是在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此,服装经销商在进行宣传推广工作时,一是要做到对传播载体的科学选择,确保既低价又高质,即低成本运作;二是要多种传播载体同时展开宣传推广工作,而不能只选择一种载体进行推广,也不能一种载体推广结束了再选用其他载体进行推广,而要科学的选择传播载体,立体化的展开宣传推广,这样才能收获最大的宣传效果。

  二、品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的宣传载体之一,但被很多服装经销商所忽视,甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然,这是广大服装经销商在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面,都没有处理到位,才出现的惨况。相反,只要将以上内容处理好,品牌宣传单张将会发出异常强大的宣传力量,助推服装经销商快速实现优良甚至火爆的销售业绩。为此,经销商网创始人沈海中老师将在之后的两篇文章中,重点阐述品牌宣传单张的创作和派发,以使服装经销商从此爱上品牌宣传单张,因为她:既低价,又高效。

  三、品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星,这一点不假。相对而言,品牌宣传单张是弱小的、静态的,而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的,能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动,二是因其有高音喇叭,隔几十米都能让人听到,这也辅助了品牌单张的发行,使其更具效果。因此,服装经销商在进行宣传推广工作时,一定要将品牌花车宣传工作做好,尤其是花车车身广告设计和音频广告创作,这两点是重点,需要很好的处理到位。

  四、广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门,对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以,服装经销商要根据经销产品、专卖店、区域市场的实际情况,在控制成本和物料数量的前提下,充分利用好广告横幅和广告拱门,使之效果卓著。这一点,是易于完成的。

  五、报纸DM广告拥有大魅力。目前,在很多小城市,都有DM广告,一般在首页打个报花或报眼的广告,仅仅是200元或300元,但效果却非常的好。因此,服装经销商要根据实际情况,将所在地区的正规报纸、DM广告报纸利用起来。不必打那800元以上的广告,只需打200元左右的报花或报眼广告,然后坚持打,打得越多效果越好。同时,加上我们的品牌宣传单张、品牌花车宣传,这样一综合,大型主题营销活动的传播效果就越来越显著了。

  六、坚持电视广告产生大业绩。广告依旧是广大消费者最关注的,广告得久,也就对其品牌更信赖,从而产生了丰厚的购买。鉴于这一现实,服装经销商要根据区域市场的实际情况,合理的展开电视广告传播,并且长期坚持,未来的回报就会非常的巨大。当然,这个电视广告传播同样要求是低成本的,例如打广告字幕、挂角广告等。一般在多数县级市场或地级市场的广告传播,费用都不贵,一年控制费用在2至3万元,是有必要,也是非常值得的。

  七、户外公交电子广告显身手。由于沈海中老师独创的《经销商火爆销售制胜系统》和大型主题营销活动,并非追求的是三五个月的优良销售,而是数年都能够实现火爆的销售。所以,在宣传推广工作方面,服装经销商除了要顾及当前的主题营销活动外,还要考虑后期的优良发展。因此,服装经销商在资金许可的前提下,应该将大型户外广告、公交车身广告、专卖店门电子显示屏广告等传播载体进行科学的选择。这类传播载体实际上成本都不高,但只要广告创意好,并且坚持投放,未来的收获就会异常的巨大。大家看看很多县市的霸主品牌,不论是太阳能品牌、布艺品牌,还是卫浴品牌、地板品牌,都拥有这一成功的经验。

  八、科学来调配,分段来展开。显然,如果服装经销商的资金实力确实非常非常地有限,那么,在操作大型主题营销活动时,在宣传推广方面可以侧重于品牌宣传单张、品牌花车宣传和广告横幅以及广告拱门的运用,但若再有1至2万元的费用,则可以把报纸广告、电视广告、户外广告等相关传播载体充分利用起来,这样一能确保大型主题营销活动更易于操作成功,例如沈海中老师曾经在某小县城帮助经销商花了1万3千元的推广费用,两个月后迅速由之前月业绩1万元以下提升到10万元左右,连续运营3个月后其销售总业绩已超过了该经销商当年前9个月销售业绩的总和;二是有利于品牌未来实现优良的发展与产品的优良销售。

  毕竟“前人种树,后人乘凉”——提早进行有计划、科学的、系统的广告传播,将使未来的销售更美好。这是千古不变的真理。因此,服装经销商需要根据自身的实际情况来确定,也可以分时间段来进行市场推广,做到既把当前的营销活动做成功,又将未来的销售进行完美的培育,使自己从此走向长时间火爆销售的成功大道,而非销售好二、三个月,未来又变成了惨淡经营。显然,这需要经销商拥有更长远的眼光和运营魄力!

  从以上内容可以看出,服装经销商在展开宣传推广系统工作时,既可以花非常低的成本,例如1至2万元把大型主题营销活动的宣传推广工作做好,从而使得大型活动响誉全城,迅速实现火爆的销售业绩;也可以为了全年甚至未来数年都能够实现火爆的销售业绩,而进行更深入、优良和系统的宣传推广工作,使未来可以轻轻松松地“乘凉”——数年都能够实现火爆的销售业绩。这就是服装经销商主动营销的结果。相反,如果服装经销商害怕思考害怕投入害怕行动,只知道一味的坐店等客的话,那么,全年的销售业绩就只可能呈现“面黄肌瘦”的结果了。

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